你一定对下面这个故事不陌生：
一群孩子在一位老人家门口玩耍，叫声连天，几天过去，老人难以忍受。于是，他想出了个办法。他出来给了每个孩子一块钱，对他们说：“你们让这儿变得很热闹，我觉得自己年轻了不少，这点钱表示谢意。”孩子们很高兴地收下了。第二天他们又来了，老人再次给他们钱，不过这次少了点，只有五毛，理由是自己养老金也不多，只能少给一些。孩子们觉得五毛钱也还可以接受，于是又兴高采烈地走了。到了第三天，孩子们又来了，老人同样给他们钱，但这次只给了一毛。孩子们勃然大怒：“我们在这儿呆一整天才能拿一毛钱，再也不来了！”就这样，老人门前又恢复了往日的宁静……
我们在感慨老人机智的同时，往往容易忽视这样一个转变，那就是：孩子玩闹的动力去哪了？简单的小故事，揭露了关于动机一个惊人的秘密：外部奖惩会削弱内部动机。
内在动机与外在动机
行为主义统治心理学学界四十余年，基于刺激-反应、强化-奖惩的范式早已深入人心，被无数人视之为常识。如果家长、老师、老板想要激发孩子、学生、员工的积极性，往往采用“胡萝卜加大棒”的手段，表现满意就给点甜头、大加表扬，表现不满意就威逼利诱、严厉批评，人们早已习惯了这种做法，并认为行之有效。但事实果真如此吗？
1969年夏天，卡内基梅隆大学心理学研究生爱德华·德西（edward deci）对人类行为动机萌生兴趣，想知道外部奖励对人的动机的激励作用到底有多大，于是他用立体积木拼图（soma puzzle ，索玛立方块）做了个实验：
他邀请 a、b 两组学生在不同的房间玩立体积木拼图，每个房间都放置有娱乐杂志。随后，他要求学生们在规定的时间内使用积木拼出指定图案，他告诉 a 组学生，如拼图正确则有金钱奖励，而 b 组没有告知，也没有奖励。实验中途，德西分别告诉他们，实验时间已到，他将离开房间 10 分钟录入数据，你们可以自由活动。但实际上，德西并没有去录入数据，而是通过隐秘的单面镜观察两个房间学生的不同反应。实验发现，a 组在自由活动时间往往会放下积木拼图跑去翻杂志，而 b 组则会继续玩积木拼图。
如上的实验证明：金钱等外部奖励反而会削弱人类的行为动机。随后，德西和瑞安（ryan richard）继续研究内部动机和外部动机的关系，提出了著名的「自我决定论」（self-determination theory, sdt）。
自我决定理论
自我决定理论指出，当某件事情是出于一个人自己的选择，而不是由于某些外部原因时，同样的活动将会更有动力，同时也更有乐趣。比如阅读，两个人看同一本书，如果这本书是自己想读的，肯定会更加津津有味；而那些为了完成作业或论文不得不读人则往往会敷衍了事。这点其实很好理解，内部动机就好比自己往前走，外部动机则相当于是被人推着或拖拽着走，当然不舒服了！
但实际上人的动机并不能简单地划分为内部动机和外部动机，而是有更复杂的结构，并且是一个连续的整体。自我决定理论基于个体对外界控制信息的感知，把动机划分为五个层次：
简单解释一下就是：
△无调节：没有动机，随波逐流；
△外部调节：如果不做a就会被惩罚，或者失去什么，或者如果做到a，可以得到b；
△内摄调节：做到a大家会觉得我很厉害，会得到大家的赞扬；
△认同调节：认为做到a对自己是有利有价值的；
△整合调节：a这件事情符合自己的价值观，所以我去做；
△内在调节：只要一做a，我就很快乐。
如果觉得太抽象，那我举个通俗的例子：健身。
△缺乏动机：我才懒得去健身，肥宅就肥宅；
△外部调节：我花大价钱办了健身卡，如果不去钱就打水漂了；
△内摄调节：每天在朋友圈运动里排名第一，获得很多点赞，有的人甚至为了点赞作弊；
△认同调节：健身可以让我有更健康的体魄和更好的身材，所以去健身；
△整合调节：我崇尚健康的生活，健身是一种积极的生活方式，所以我去健身；
△内在调节：我爱健身，健身使我快乐。
通过上面的例子我们不难思考：有不同的动机，会采取不同的行动，并导致不同的后果。内部动机越强大的人，无疑受益越大。
自我决定论作为一个极其有前途的动机理论，它提出的对于个体自主性的尊重，也越来越得到组织管理、家庭教养等领域的重视（比如现在很流行的正面管教理念，就和自我决定理论的很多观点高度相似）。希望你在学习、工作、生活的过程中，更多的听从内心的呼唤，凭借自己的兴趣，保持好奇，保持热情，坚持内在动机，自我决定，尽量选择感兴趣的知识，做喜欢的事情，过想要的生活，才能在漫漫时间长河中，取得自己意想不到的成就，并获得幸福。
如果你想要了解更多，可以去看艾尔菲·科恩写的一本书，名字就叫《奖励的恶果》（这也是本文题目的由来）。自我决定论给我们一个启示，如果对一件事本来就有兴趣，就千万别画蛇添足，奖励也是有副作用的！
